本文做者:秋天醒了

关于拆修那个大工程零点拆修,实在很难令人省心。有钱人能够花钱买放心零点拆修,而没钱人却要用起码的钱获得满意的品量零点拆修,那就是一件更难的事了。从楼主的那些坑的举例中不难发现,良多场景都涉及到了“价格”那个关键词。没错,价格,在拆修中是一个无法制止的话题,不管是拆修公司的订价仍是质料的购置价,抑或是人工的付出价,仍是拆修工程中的市场选购价/团购价等等。

关于那些场景的报价,有很大一批人会像楼主一样,要砍之再砍,别的还会参与一些所谓的团购,那篇楼主就那两个话题来谈谈本身的感触感染。

全文6500余字,字数较多,建议保藏细看,重点其实是10个场景之后的《小市民必看》零点拆修!

提纲如下:

◆大要念

◆场景一:拆修公司的砍价

◆场景二:瓷砖的砍价

◆场景三:橱柜的砍价

◆场景四:空调的砍价

◆场景五:地板的砍价

◆场景六:吊顶的砍价

◆场景七:开关面板灯具的砍价

◆场景八:家具的砍价

◆场景九:大型团购会

◆场景十:小区自觉团购

◆小市民必看

大要念

我们先来确定一下两者的大要念、大框架。

1、砍价

拆修过程的砍价不比菜市场,若是说菜市场蔬菜卖你2元一斤,你会情不自禁地去砍1.8元卖不卖,或者是总价给你省去几毛的零头;而拆修市场差别,大多涉及到大件,尤其是成千上百的主材、家具等物,若何砍价,关于小白来说一起头必定是一头雾水的,那么做为初入拆修范畴的我们,该怎么办零点拆修?

起首,我们要确立一个根本概念,一般情况下不管是砍什么,我们先要确定一个心理能承受的范畴,在那个范畴内再停止砍价。有了心理价位后,我们应该要站在商家的角度思虑问题:

若是你对那个范畴很熟悉,那么你也就根本晓得成本,那么请预算一下加上告白费、水电人工费等等,加完之后才是它的实正低价,当然你也要给商家留下利润空间。若是你对那个范畴不熟,楼主的建议是能够先收集上自行搜刮,别的多询问身边的邻人,拆修群等渠道多交换,相信你也会有一个认识。

总的来说,合理的砍价应该是如许的:

1、对该行初步认知、自我进修;

2、货比三家,别的多问身边的“业余高手”,沟通交换;

3、商家不是慈悲家,要给商家留足利润空间;

2、团购

不管是官方组织的大型团购会,仍是业主自觉组织的小区团购会,城市给你一个看起来很低的低价。我们起首要晓得的是,团购价其实不必然是更低的,说不定此中的猫腻会愈加多,各类活动的叠加、抽奖等等,需要本身有一个心里预估。

相关于大型团购会,自觉组织的小区团购会,会愈加靠谱一些。群策群力,根本能够拿到至少低于大型团购会的价格。关于团购会,也是能够砍价的,砍价底线参考上述“1”,别的差别的是,能够多要一些礼物羊毛,抽奖时机等。

小结:不管是何种体例,关于价格,商家同样敏感,若是你大幅度“乱砍”,对方要么就是失去了合做的诚意,要么更欠好的后果就会招致对方满口容许,然后暗里给你使绊,要晓得,行业人士设坑远比你避坑要来的愈加便利和猝不及防。优良的购物体验,需要的合理沟通。

确定了大要念后,我们才有底气去参与团购会,去合理地砍价。

场景一:拆修公司的砍价

零点拆修

仍是尽量畴前往后说起,先来看看拆修公司的砍价,开头文章链接中已经有所提及。那里再加以总结一下:

拆修公司能够说是对整个行业都较为领会的一个主体了,不论是什么质料,他们或多或少都领会。施工就更不消说了,他们占据主导,所以,和拆修公司“搞好关系”或是愉快地沟通就很重要,给以后的选材都能够做好铺垫。

在拆修公司的砍价环节,次要就是针对那份预算报价表,归纳综合一下:

1、领会各个质料以及区域的市场价,最间接的办法就是多家拆修公司一路获取预算表,停止比照;

2、以市场均匀价来看此中的细节,若是较高,那里就能够砍到均匀价附近;

3、关于报价单中一些本身有渠道的项目,打个例如,你有亲友是做电线的,那么你关于电线的底价就会很清晰,若是砍不到那个价,那也不要勉强,间接告知拆修公司“那一块请去除,我本身采购”。去除的时候也要留意一下,拆修公司是按原价仍是折价给你抵扣的,本身在度量取舍。

4、细节砍完之后,以及总价打折之后的“实价”,还能够砍一手,去个百元零头不是问题;(假设无增减项的影响,增减项下面会详述)

注:就楼主的理解而言,举个栗子(均匀程度的拆修用料):确立了拆修总预算30w,那么拆修公司半包的最末折后价格一般要控造在百分之二三十,也就是10w之内。一般一般的合同砍价在5%摆布都是比力合理的。

下面楼主次要选了一些本身有渠道的或是理解比力深入的一些质料的选购,给各人一些砍价的经历和技巧。以下砍价范畴都是基于团购比力低的价格而言的幅度,而不是日常价。

别的,关于品牌坊主不说也希望各人不要问,一来避免告白嫌疑,二来也为了制止一些没必要要的费事,希望各人理解。

场景二:瓷砖的砍价

零点拆修

起首需要购置的主材一般就是瓷砖了,瓷砖那里不多说,间接上干货例子:

因为楼主瓷砖是有渠道的,但不是最上游渠道。各人能够以此为参考,那里不谈牌子,做为一款偏向高端的品牌,以店里的吊牌价为标价,楼主到手的价格是标价的3.5折,而那个品牌全年力度更大的一次团购会价格是标价的4.5-5折,日常平凡活动价是标价的6折摆布。

那个例子是有必然参考意义的,各人砍价能够遵照那个。砍价幅度能够在1-2折,好比楼主那个品牌,能够砍在4-4.5折,略低于全年或等于全年更低折扣即可,不然不消思疑,即便是商家也不肯意卖的。我几个要好的邻人晓得我是3.5折购置的,而3.5那个折扣渠道是除了我不会再卖给“伴侣的伴侣的”,但业主仍是照旧愿意4-4.5的价格去买,为什么?因为他们晓得商家需要利润空间,也晓得本身去买全年也买不到那个价。

当然了,若是是厂家一手渠道,或许那个折扣能够愈加低,楼主的例子也便不重要了。对了,忘记说,楼主是仿古砖(非手工),能够以此为参考。

场景三:橱柜的砍价

零点拆修

拆修最后要做的就是橱柜的丈量,所以橱柜也是早期需要购置的主材。橱柜涉及到了木头,那个范畴的水比瓷砖要深的多,究竟结果木材的品种极其多,而且良多都是能够彼此替代来冒充高价的。

橱柜砍价,能够略微“斗胆”一些,详细尺寸楼主记不清了,因为那一块楼主同样是有渠道的。同样仍是举个例子:

起首,楼主橱柜是一些大品牌的代工场间接拿的货,跟商家会有一点差别。

100平的户型的厨房,面积一般都是差不多大的,橱柜应该相差不大,各人能够参考下:楼主选用的是红橡实木橱柜,台面选的是国产“更好”的,上柜+下柜(无冰箱吊柜,油烟机处带门,包罗进口五金+国产碗篮),整体下来花了16000元摆布,同样的设置装备摆设,楼主也陪邻人走访过十分多的品牌橱柜商家,同样的质料和设置装备摆设,一般不会低于2W元的落地价。

所以楼主给各人的建议是,橱柜砍价范畴能够在5%摆布,详细情况详细阐发,相关于楼主厂家动手外,商家的砍价范畴应该是要加上贴牌费、告白费等费用的。

场景四:空调的砍价

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前期需要先预定中央空调,楼主用的是一拖一的卡机,类型一样。而不管是壁挂空调仍是中央空调,其实选购攻略都一样,因为空调市场非常通明!十分通明!十分!我们能够如许理解,许多空调商家都是愿意“赔本”卖的,他们走的是量,量足厂家有补助。

固然他们愿意“赔本”出卖,但其实不代表我们能够肆意砍价。壁挂空调而言(不谈线上电商渠道),根本上你货比三家也没什么效果,你会发现差距就在一两百,而砍价幅度也就是100元、200元附近撑死;中央空调而言,根本类似,2W的中央空调的话,砍价幅度能够有个500元,1000元附近;楼主的卡机也就是三五百的降幅。

别的,固然货比三家意义不大,但是仍是需要比的。为什么?空调商之间存在“歹意合作”的场面,好比楼主的另一空调商得知一个空调商最末给我的报价比他低200,他就明白告诉过我过“既然他们如许搞,那我再给你比他们低100的价格”。当然了,关于中央空调的选购不比壁挂机,价格低了,你也要避免内部配件变动了,所以砍价前必然要认实询问过详细清单,包罗冷凝管、保温棉等等的品牌,事无巨细。

场景五:地板的砍价

零点拆修

地板也算是楼主有渠道的主材,不外是“伴侣的伴侣”范畴,并非更底价,但同样是低于全年团购更低价的价格。楼主买的地板是橡木实木,全年更低折扣是在65折摆布,楼主购入的价格是62折,地笼65每平,别的送一些配料,以及总价舍零头以及活动返现,最末也舍了几百块吧。

所以也能够看出,砍价幅度能够在0.5折摆布,10000元的地板,能够向下砍500摆布,空间不是很大,所以关于地板,楼主的建议就是能买到低于全年团购价的价格就差不多了。

场景六:吊顶的砍价

零点拆修

那里说的是茅厕和厨房的吊顶,也就是扣板。楼主吊顶的购置布景是如许的:并非本身的渠道,是通过灯具的老乡渠道帮我砍价的。别的那个品牌的吊顶属于排名前几的,比力贵,同时那也是我们小区本身的团购品牌。详细是如许:大型团购会的折扣价是在6-6.5折,我们小区谈下来的专属价为57折,而我现实拿下来的价格是5折(按总价看的话大约比小区的其他业主再廉价500元)。

各人能够参考下,吊顶的砍价范畴能够在1-2折区间比力合理。别的提一下吊顶的电器,好比凉霸、浴宝等,砍价幅度不大,500元以上的电器能砍50-100就十分不错了,建议砍价的同时,能够让商家停止赠送射灯、筒灯,若是你有需求的话,楼主是撸了3个射灯,算起来也有个一两百元,两个拆在水池上的吊顶板子,一个拆在马桶上方板子。

场景七:开关面板灯具的砍价

零点拆修

场景六既然提到了卖过灯具的老乡,就来说说灯具方面的砍价。楼主那个老乡曾经是某出名品牌的总代,由他出头具名拿的底价,筒灯是标价的35折的折扣,吸顶灯为5折,软灯带28一米。别的总价还舍了零头,以及赠送了台灯。而面板开关购置的是另一出名品牌,标价的2.3折(团购会一般在2.5-3折)。

能够看出,灯具和开关的砍价幅度其实其实不大,也就是零点几折的幅度。

各人可能也晓得,灯具那些品牌完全能够停止电商渠道购入,楼主能够负责任地说,即便是楼主如许搞低价,也不外持平了电商价摆布,所以各人无妨收集选购,简单省力还廉价。所以那也是为什么良多过来人会说,灯具请网购。

场景八:家具的砍价

零点拆修

家具也占据了我们预算的残山剩水了,而家具行业的水深水平也同样不问可知,究竟结果涉及到了浩瀚的木种。家具的选购,或许也是能够停止“更大胆”的砍价了。就家具行业自己而言,根本上不涉及品牌,只涉及出厂方,当初楼主走访了家具市场,一般折扣价为标价的3-6折不等,小品牌会以高价标低折扣,比力畅销的店家标价会一般一些,折扣5折、6折如许。

关于完全不熟的家具,或者说大大都家具商家,关于给你6000的价格家具,你完全能够砍4000,不要怕砍不到,就怕你不敢砍。当然楼主其实不建议十分十分十分大的幅度去砍,为什么?木材的品种多到别说是你了,就算是行业人士也是底子无法识此外,若是你砍的太大,商家会同意的,然后最末出厂质料变了你也不晓得,好比橡木给你用橡胶木冒充,一般人是实的看不出来的。

那个坑实的很难制止,除非你购置样品,一般都是定做的,就不免会呈现问题,砍价也要非分特别留神。别的尺寸也要相当留神,砍价不成没关系,许多家具采纳的是“某个长度区间价格都是一样的”的办法计价,例如说,厂家规定1-1.2米的某款家具报价都是3000元,若是能够,我们尽量选择最长的、更大的尺寸,也就是选择1.2米而不选择1米,相当于也是“砍到了”。

下面谈一谈两种形式的团购经历。

场景九:大型团购会

零点拆修

团购会不是周周有也是月月有,但是大型团购会一年一般是2-3次,好比我们那边一年两次的家博会折扣在全年总体是相对较低的。但是你必然要清晰,大大都品牌更低,而不是所有,当然像那种团购会是必然要去参与的,因为大大都价格都是低的。

楼主说的参与,不是一波推的意思,最次要是要领会价格,小本本记好(假设团购价当场已经根本不克不及再报酬砍),当然,那个办法合适其实不焦急拆修的人,有大把时间比照的报酬宜。领会的到价格后怎么用?那就是连系以上选购场景的详细砍价了,不管怎么样,也要砍到低于团购会的价格,那是我们的最末目标。

不要担忧,以楼主的经历来看,大大都都是能够胜利的。原因有二:1、团购会人多,就算还能降,老板可能也欠好意思曲说,之后零丁联络就有更大时机,但需要留意的是,有些是厂家的团购活动,老板也纷歧定有价格权限,也就是说,过后可能砍价不成,就连团购价也纷歧定拿得到,需要本身鉴别;2、口才好的,过后砍价优势更大,若何花言巧语就看你的了,好比“给我底价,我在小区有权势巨子,能够带动一批人来看”等等,当然需要留意的是,你再花言巧语你仍是外行人,怎么也说不外商家的,要掌握本身的一个度,不要偷鸡不成蚀把米。

场景十:小区自觉团购

零点拆修

另一个所谓的团购就是针对某小区或是几个小区的专属价了,或者是部分业主自觉构成的团购小团体,那个价格必定会低于大型团购会,否则意义安在?那么多业主的眼睛谈不上亮堂,但也不会都瞎是吧。关于如许的团购会,楼主简单总结出以下几点:

1、关于低于大型团购价的专属团购价,若是要省力,那么就不要担忧,间接跟住其他业主程序就能够;

2、若是仍是穷,那么能够继续零丁砍价,而那个砍价幅度其实不会太大,可能就是一点点,哪怕砍不下去,多蹭一点礼物也是极好的;

3、需要留意个别团长吃“回扣”而共同商家谎称“更低价”的情况,那就要求我们本身要参与或是领会到全年更低折扣活动是什么时候是几了,关于大品牌那些都不是难事;

4、不要仅仅着眼于本身小区,许多其他根本同步交付的小区也会有本身的活动,加群、加人,怎么便利怎么来,多几个渠道多几个低价信息;

小市民必看

最初给跟楼主一样的穷屌一些建议,市井小民必备攻略:

1、做好预算、实付款的表格记录之外,再做好礼物注销工做,许多商家团购时,不需要实正购置,采纳的是“进店有礼”的做法。关于我们如许的穷屌来说,货比三家不消说,进店10家都是有可能的,哪怕每家店送你一个充电宝,那都是很客不雅的营业外收入,必然水平上降低了成本;

2、我们起首要清晰,关于团购会或商场活动,良多都是商家本身承担的,或者说承担百分之50(好比某活动产生抽奖,关于奖品采纳的是商家自承50%费用),而关于我们那些砍价人来说,若是砍到了心仪价格,那个抽奖活动会不让你参与,那么我们至少能够争取,中奖后若是本身需要那奖品,本身愿意承担别的的50%,那也是很划算的。若是碰到商城承担的,那就共同商家“操纵假单据”使劲撸,好比预付3000定金能够返300,那你完全能够下N个3000,返N个300。

3、关于熟人,本身必定有个鉴别,实熟人给你的价格那是完全不消担忧的,而“假熟人”就要留一手了,不要在乎体面,该撸就撸。

4、若是能够,一些工具十分合适网购,好比提到过的灯具开关,别的窗帘也长短常值得的,各人能够搜刮“地名+窗帘”就能够搜到当地的窗帘淘宝商,为什么如许搜?当地的商家能够联络他停止实地尽调,别的同样材量的窗帘价格能够做到实体店的三分之一到三分之二,非常可不雅,而实地又制止了网购的不成控因素,售后也不消担忧。

5、送上楼主砍价和撸赠品时候常用的花言巧语“功德成双,那个乳胶枕再送一个”、“XXX卖我500,你却给我600低价?(其实XXX其实不存在)”、“那小工具不错,下单后送我(适用于好比买家具看上了店里的摆件,撸之)”。

6、楼主其时买电器,有一些是需要在线下买的,各人都晓得线下购置电器会比电商款贵许多,那么关于线下购置,最强的花言巧语莫过于如许的场景:楼主其时同时通过渠道加了苏宁和国美两个店长的微信,于是起头砍价之路——跟国美店长说苏宁店长给了3500的价格,于是苏宁店长会当机立断给你3400,然后告诉国美说苏宁给了3400,于是国美就给出3300,搞到最初,苏宁店长跟我说“我们后台系统能调出几的价格,就给你几(再低系统是打不进去的)”,于是我就跟苏宁店长“玩了半天的电脑”。

零点拆修

小市民条记

以上,固然很市井小民,还请土豪嘴下留情

结语

说了如斯之多,楼主其实只是想告诉各人,关于我们如许的穷屌小白尤其是第一次拆修,要进修的工具实的良多,尤其的木成品,贯串于你整个流程,楼主那会花了不下2个月进修那方面常识,仍是很难贯穿,但不能不说,帮忙很大,包罗查验、砍价。

砍价方面,也有良多技巧,起首就是要“拉下脸皮”,你不认识我,我也不认识你,我砍你也无妨。当然重要的是砍价幅度,不要把对方当做慈悲家,究竟结果做生意,是要两边理性沟通敲定的。

预祝各人砍价愉快,撸礼物撸的更HAPPY!